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浅谈节日品牌营销战略-新澳门金沙线上娱乐-金沙j
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公布:南京广告公司 | 工夫:2013-03-25 09:18:46 | 热度:87

  中国传统的种种节日,加上愈来愈多的西方泊来品,使得目前我国的节假日占到整年的相称比例。浩瀚的节日给了消费者更多消耗的来由,也给了企业更多营销的时机。节日营销有别于通例性营销,果其显现出集中性和范围性的特性,向来被浩瀚企业视为黄金贩卖机遇。跟着岁终圣诞、除夕及春节等沐日的连续降临,各行各业的商家也最先捋臂将拳,预备使出浑身解数,期近将到来的最大节日季睁开一场营销决斗,以得到大的歉收。那么节假日时期应怎样展开特定的营销战略以吸引消费者眼球和钱包,终究到达提拔企业品牌取贩卖的两重目标?正在本文中,作为一名专注研讨和效劳企业的品牌取网络营销专家及培训师,刘

  杰克先生将从食品业动手便企业应怎样停止节日营销去取读者停止相干的讨论。

  一,创意为先,整合造势

  凭据《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》品牌营销课程中的借重营销论,刘杰克先生以为,跟着愈来愈多的企业最先到场节日借重营销的雄师,那场战争曾经变得愈来愈易。为制造热点正在一系列节日营销运动中突显本身,正确天捕获人们的节日消耗心思,需求企业推出的运动和战略必需有奇特之处,才能够为节日中产物的贩卖积聚充足的人气和口碑。好的创意能够争先吸引群众的注意力,念他人不曾念,做他人不曾做的事变才气正在群众群体中激发震动,而创意固然也要取现实机遇相结合,取整体主题同等。

  企业应当充分利用多种媒体渠道和平台的有用组合,引发包孕序言、消费者在内的社会各个角落对品牌的普遍存眷,同时挖掘新的媒体运作情势构成强势的言论效应和流传结果,为品牌的节日营销造势。正在如许一个整合营销流传时期,只要立异的勇气、奇特的伶俐加上整合营销流传才有胜出的能够。绝味食物作为休闲食品行业的新秀,正在诸多新兴媒体范畴皆有触及,借力节日营销,绝味推出的整合营销战略正在宣扬产物,进步产物销量的同时,也大大的拓展了企业品牌的影响力。客岁“十一”黄金周降临之际,绝味联手腾讯,睁开了休闲食品企业取互联网的新型同业协作,开启了一场“爱绝味,玩愉快”的狂欢运动。消费者正在绝味门店购置响应数额的绝味食物,便能获得一张刮刮卡,能够到绝味迷你站兑换道具,在线上玩欢欣系列的游戏,筹齐“欢欣国庆”四字灯笼,便能够赢得绝味、ipad等礼包奖品。此次绝味以立异的协作体式格局和新型营销形式推出的运动一经开启,便使得绝味门店来访人数和产物销量络续爬升,胜利的打赢了一场节日营销的战争。

  跟着互联网媒体的深切生长,微博和视频成为了此时最受存眷的新一代互联网产物,由此发生的微博营销和“微影戏”也成为了时下热门的营销东西,吸引了很多企业的存眷。往年的情人节,星巴克的“情人节你想正在星巴克相逢谁”的微影戏便从各色的营销计划中脱颖而出,应用一部文雅又细腻的微影戏,推出了经由过程凑齐男女徽章免费收咖啡,为剩男剩女们发明相同时机的情人节“月老”运动,做到了品牌、贩卖单歉收。各企业应紧随时期潮水,充裕开辟和应用这些社会化媒体流传的利器,发掘网络病毒营销的潜力,有用提拔企业的品牌取销量。

  二,明白目的,凸起主题

  每一个企业由于所卖的产物差别,其主体消耗群体也不尽雷同,正在营销中要掩盖一切人群好不容易,而正在特定的节日中,针对的目的消费者越发具有特定性,因而节日营销必需对症下药。北大及清华总裁班营销专家刘杰克先生指出,企业要想将品牌节日营销做胜利,便必需对其目的消费者的产物倾向性、节日消费行为,及对种种促销体式格局的偏好水平、对类似产物的市场立场等停止深切的研讨。巧克力品牌士力架,正在2010年最先将“酷玩儿日”那一发源于俄罗斯的洋节日引入了中国市场,正在那一天专门针对中国喜好活动,喜好娱乐,喜好应战极限的年青族群展开了一系列营销运动,经由过程极限运动秀,摇滚乐队上演等将品牌的声音经由过程差别的渠道停止了有用流传,正在年青潮水群体中打造了优越的口碑。

  节日营销肯定要有一个明白的主题,主题起首肯定要有冲击力,让消费者看后影象深入,其次要有吸引力,让消费者发生购置产物乐趣,并且不论是正在广告宣传或其他媒体宣扬,照样终端的陈设和促销运动,皆要主题同一,凸起,对消费者构成一种打击。主题的凸起能够经由过程卖场的部署,特征的运动,产物的陈设,针对节日推出的的特征包装,以至是特征产物去显示,以打造节日气氛为主。三齐食物正在09年闰蒲月,单端五联袂那千载一时的时机眼前,于端午节重磅推出以“两个蒲月五,康乐1+1”为主题的大型促销运动,经由过程让消费者分享龙舟粽,赢取两重康乐好礼的体式格局吸引了浩瀚消费者的眼球,而正在媒体和终端等方面也对此次主题运动赐与了尽力的合营,用龙舟粽充裕变更端午节的节日气氛,响应推出的龙舟粽礼盒和龙舟粽礼箱也让其销量更上一层楼。

  三,宣扬卖点节日化,品牌文明嫁接节日文明

  节日营销之所以取一样平常的营销差别,就是由于它被放正在了一些特定节日的大气氛下,差别的节日有差别的节日文明,差别的节日消费者的节日消耗心思也都邑有所不同。凭据刘杰克先生原创网络营销培训课程《网络营销实战——中小型企业怎样借网络营销实现计谋突围》中的精准营销论,节日的购物气氛为企业和消费者皆供应了取对方更密切打仗的时机,企业应当凭据差别节日的差别文明气氛,展开有针对性的节日营销,充裕发掘和应用节日自己的文明内在,并取本身运营理念和企业文化联合起来,如许不只能够吸引浩瀚消费者的存眷,同时对企业优越品牌形象的建立,和品牌文明的宣扬取流传也会有极大的增进感化。

  百事正在2012春节的节日营销告白战争中,便牢牢捉住了“回家过年”那一取春节文明亲切相干的应景话题,正在告白片中大打亲情牌,演绎出了中国消费者最喜欢的温情故事:春节了,正在远方的游子不管正在那里,做甚么,皆有雷同的目的地,那就是家。百事的“把乐带回家”的广告片一经播出便引发了民众的共识,特别正在年青群体中,许多人示意,今年过年一定要回家伴怙恃过年。百事的这一役不只做到了胜利的营销,吸引了浩瀚媒体和群众存眷的眼光,同时也将百事“年青、向上、时期”的品牌形象,和百事奇特的,有内在的,赋有社会责任感和使命感的品牌文明通报给了群众。节日化的宣扬卖点和品牌特有文明的注入使得商品变得更平易近民,销售额天然是水长船高,而关于消费者来讲,这类包含了情绪和文明元素的商品,正在购置时的心境会越发有共识。这类到场人文情绪的营销体式格局正在情绪上知足了主顾的消耗心思和审美寻求,削弱了宣扬体式格局自己的贸易颜色,从而冲淡了消费者的对告白的逆反心理,在一定程度上引发消费者的情绪共识,那是企业正在节日营销中需求重点研讨的一点。

  综上所述,刘杰克先生以为,正在市场竞争日趋猛烈的今天,企业要念正在节日营销这块大蛋糕中多分一块,仅仅依托产物取效劳自己是不敷的。酒香也怕小路深,要念正在节日营销战中拔得头筹,企业必需要擅长制造热点,念他人之不曾念,整合一切资本取渠道平台,增强品牌的群众言论影响力,为品牌的节日营销造势。同时,企业更需明白目的,为节日营销建立一个凸起的主题,充裕发掘节日自己的文明内在,并取本身企业文化联合起来,力图引发消费者的共识。云云,我们才气正在节日营销的战争中获得品牌和销量的共赢!

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